中大布市走访记：他们从谷底翻身，如今都已是身家过亿的纺织人！今天的他们，或许就是未来的你！

　　中大布匹市场共有14个场，4000多个档口，每天穿梭在这里大约能练就一身轻松穿越障碍物的本事。
　　这里对于很多人是梦想开始的地方，就像是90年代初深圳和广州都同样迷人。那时候好像一切开始的很容易，成功也像是别人嘴里的"遍地是黄金"！广州火车站成了国内一个最有特色的站点，每年有多少人来了又走。
　　就像中大市场，如今繁忙依旧。机动运输车穿梭在轻纺城里，小街道里。早上大约9点，店铺都开了门。伙计们清点着前一天的清单，老板们打着电话跟客户套近乎。大约在中午时分，整条街道开始繁忙起来，这程度甚至牵连了周边几公里外的主干道。
　　那些干了十几年的老店铺随处可见。作为有求就有供的传统行业，没有什么时候是绝对的危机，或是转机。所以那些刚刚开始的小店也不在少数，大家都希望在这条繁忙的市场里能有一个立足的地方。
　　陈金花，江西人。入行十几年都在帮别人打工，直到去年和一个姐妹一起租下了现在这个小店铺。一个全部加起来只有三个人的小店铺可能是绝大多数市场里的现状。
　　"辛苦嘛，习惯了！"我问她，女孩子做这行会不会觉得苦，她这样说。在这个几平方没有空调的小店里，摆满了各种全棉和全麻的样布。我们聊天的过程中，刚好有个女孩子来找布。
　　金花有一个五岁的小孩，说起来为了支撑店铺，孩子寄居在老家，每年能见面的时间很少。同作为母亲，在六一这天说到这个话题，我能感觉的她内心悄悄掀起了一阵波澜。
　　好在现在的生意可以基本盈亏平衡，虽然赚不到太多钱但是对于刚起步的她们来说，已经很知足。"纺织行业现在太饱和，市场不断增加，客户不断被分流，电商的突起也让我们无所适从"！显然，因为近两年大环境的影响，她所要面对的困境还在，也是大多数的纺织人要面对的现实。

　　肖丽敏，广州人。她的布料生意大约已经是金花口中的"成功"了。主要做印花面料二批生意，拥有几家仓库，我们的聊天就在她其中一间摆满布料的仓库。
　　四兄妹一起在这行打拼，大约这个行业里的家族企业真的很多。每个人负责一个部门"这几天弟弟在柬埔寨看花型"！聚少离多，张口谈生意大约就是他们已经习惯相处的样子。
　　同样的，无论今日如何成功，一年大多数的时间里不是在工厂就是在仓库。97年在纺织城的那个小柜台，也是肖丽明掘金开始的地方。"当时一个月都没开单，快要熬不住了"！那个时候突然出现的一个越南客户，一次拿走了几十万的货，算是救了她生意一命。"大约注定就是要做这个吧，一进来就出不去了！"
　　面对如今的局势，互联网进入布料行业，导致价格越来越透明，竞争越来越激烈的局面。肖丽明大约在六年前就进入了阿里巴巴，发现其中带来的终端客户越来越多。虽然影响了一些B端的销售，却带来了更多的散客，算是无心插柳柳成荫吧。
　　见到张磊，刚好是午饭时间。03年从纺织厂打工开始入行，到06年有了自己第一家工厂。"因为当时不受合作工厂的重视，干脆自己开了一家"！或许因为当年的一时意气，才有了今天罗纹类产品在行业里的一席之地。
　　这是在接触的纺织人中，大约是最勇于接受改变的。在最迷茫，到处负债的时候，接触了品牌营销，接触了互联网，干脆把生意转移到了线上。我们聊天的地方正是他的线下体验店。
　　从创业至今，只做一种布料，并且做到极致做到行业第一是他的目标。这让我想起源于日本的"匠人精神"，一辈子做好一件事就够了。
　　把品牌做起来，用品牌干掉同业竞争者。张磊说，他要把品牌的力量发挥到最极致，这样做或许就可以屏蔽掉产品带来的竞争。品牌是他坚定不移在做的事。足金足两，张磊的招牌上这样写。或许是这个行业已经潜在多年的信任危机，他希望从自己做起改变些什么。
　　七点起床，十点收工回家，同样没有休息。"习惯了就好，哪有一行想闯出来是不苦的"！没有后悔，也没有抱怨，说这些的时候，张磊同样透着一种对于纺织人习以为常的状态。
　　王东亮，大约是我们见到的纺织人里现在最成功的一个。在纺织城拥有三家一楼的店铺和写字楼，年营业额过亿。最初跟着父亲入行，看着父亲失败，誓要重新把家族的事业做起来。
　　"那个时候全村都做这个起家，好像自出生开始就没想过做别的"！虽然不再需要亲自接待客户，但是在我们聊天的过程中他还在不停的接电话。而今年，刚好是他创业的第十个年头。
　　同样的，他也走过弯路。经历了被合伙人骗，拿着全副身家的两万块去创新面料，以及后面的两次转型和08年的金融风暴，经历了负资产的日子。从生产里布，到开创提花市场再到现在的针织条纹行业创新最前线。
　　跟张磊很像，王东亮也希望自己一辈子做好一件事，对于他来说这件事就是布料。在别人看来最不易有变化不易改良的类型，在王总手里玩儿出了花，现在说起中大市场，大约已经没有人不知道他家的条纹布料。
　　每年两个月在国外参展以及对流行趋势的把握，让他越来越发现中国布料行业的潜力还很大。"只要你肯努力去做，把握好质量和市场优势，这两年的危机真不算什么。"几年前就看好的快时尚市场，果然在这几年得到全面爆发。
　　有人说五年内大约纺织行业会死掉一半。至少从他们的脸上，我没看到沮丧。不断创新、把握质量、做好服务是他们的共通点，希望他们的曾有过的经历，能够给同样在纺织行业摸爬滚打中的你们一些前进的力量。
来源 广州服装行业信息网
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